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屠建芳，男，生于 1955 年，浙江美生櫥柜有限公司董事長。

屠建芳

這是一個企業家的名片，但這背后卻記載著一個對美好生活不懈追求的創業者夢想。夢起于動亂歲月的艱辛時刻——上世紀 60 年代末，年僅 12 歲的屠建芳眼看著父母親起早貪黑在田地里辛苦一年，還掙不到一家人的口糧錢，毅然輟學回家幫父母親勞動、承擔起長子的擔當，并暗下決心：通過自己的努力奮斗，改變家庭的貧窮面貌，使父母吃穿不愁，使妹妹們求學不憂。憧憬美好生活的夢想就此扎根于尚是青春少年的屠建芳心中。少年屠建芳農活一學就會，干活從不偷懶，掙的工分也年年看漲， 但這并不能改變全家的貧苦。于是 19 歲的屠建芳到村辦石礦去上班。鑿壁、放炮、拉板車，樣樣干，從不叫苦，但收入還是微薄，抵不上妹妹們長大上學、吃飯的開銷增長。21 歲的屠建芳看到農村中木匠師傅為人家建房有飯吃，還有工錢，是個不錯的行當，當機立斷投師學藝，從學徒做起，搬材料、挑木工擔、早起磨刀，以勤見長的屠建芳學一樣精一樣，加上天賦聰明，只 3 年，他就學得了一身木匠本領并在當地獲得活勤藝精心誠的良好口碑。

夢想放飛于改革開放的春天里——

1979 年冬，24 歲的屠建芳在為鄉親建房時，無意中聽說農村要包產到戶，農民有更多自主權了，心中有點小激活，心想農民建房要用木材，我這個木匠農閑時有做不完的活，但一到農忙季還是無所事事。84 年春天兒子屠春生降生，家庭負擔又加重了，屠建芳想不如去外地采購一批木材來家鄉銷售，憑著自己是木匠的優勢，應該只賺不賠的。85 年國家允許自產自銷木材經營，當年春節剛過屠建芳懷揣幾年下來的積蓄和從鄉親中借到的 1200 元（其實是 12 戶每戶農貸100 元）。來到浙西山區采購建房木材。第 3 天頂著春寒坐在無擋風的中型拖拉機上，一路顛簸 7、8 個小時，第一車木材買回來了。讓屠建芳意想不到的是這車木材到貨的第 2 天就因質優價廉被村民們搶購一空，而自己也賺到了近千元，這在當時可是一個天文數字，頂自己幾年的收入，春天的故事從此開啟。

以幫人造房為主、閑時販賣些木材，屠建芳與市場走得近了，農村改革使農民生活得到改善，造新房的多了，做家具，買家具的自然也多起來。85 年秋不甘寂寞的屠建芳認準了家具市場的無窮潛力， 放棄已小有名氣的大木（造房子的木匠，稱大木），與剛結婚生子的愛人來到離家 20 里的縣城附近租房辦家具作坊，在公路邊上搭個竹棚自產家具銷售。屠建芳身兼采購、設計、木工、銷售與一身，白天跑農戶推銷產品，送貨上門，晚上加工生產。每天工作十二小時以上。以勤儉為本小作坊有了生機，以誠信為天贏得了客戶信任，小作坊不出 3 年有了工廠的雛形。

夢想踐行于務實、創新、堅持中——

1995 年，屠建芳從木工小作坊搬入縣城的私營工業城，有了自己的土地、廠房、機械和十幾個人的團隊，屠建芳又一次放棄專業生產低端農戶家具的作坊式思維，緊盯如火如荼的企事業單位高樓起， 家具進的熱鬧場面，果斷開始辦公家具的標準化生產和大學學生公寓家具的標準化生產。屠建芳走機關、訪學校、進公司推銷自己的家具， 餓了在小攤上來份快餐，把有限的資金全部投入到工廠機械化升級和經營店面的擴張上。不出 2 年，他的辦公家具已成為熱銷產品，還被同濟、浙大等高校所采購。工廠加班加點，還來不及做，原因是老板誠實守信做人做事，質優價廉賣貨賺錢，有求必應服務到家。

眼看小工廠產銷二旺，屠建芳卻在思考企業如何做專做長做出品牌來。2002 年，他將積累的資金加上借到的錢，全部投資于鐘管工業園區，希望能借國家鼓勵出口政策使企業上一個大臺階，一邊是建房建廠，一邊是尋找新的商機，這是一場輸不起的賭博，前 20 年的積累，成敗在此一舉。屠建芳沒日沒夜的在工地上督促施工，同時赴上海，去杭州拜訪各方朋友。當有朋友推薦一位美國客戶要在國內尋找實木櫥柜配件生產商時，他激動不已，連夜趕赴客戶下榻的臨平某酒店，第 2 天一早，待客戶起床就實陳自己的合作意向，客戶拿出一件產品實樣，要求屠建芳完成打樣，經驗收合格后，再談合作。屠建芳馬不停蹄，帶著實樣回到公司落實打樣。開料、加工、打磨、油漆打樣成功，然而有 50 年木工經驗的美國廚房設計大師比爾先生接過樣品，目測之后就說不合格，這讓屠建芳從頭涼到了腳。屠建芳這個吃了 30 年木工飯的人不服輸，當即拜比爾為師并爭取到最后一次打樣機會，但時間只有一天?？粗x去的比爾先生，屠建芳想，過去建房用材以厘米計，后來家具生產以毫米計，這次是做配件，問題出在誤差上，如果以絲計（1/10 毫米為 1 絲），肯定能過關。屠建芳先到工具店買了一把游標卡尺，隨后回到工廠，開料、卡尺寸，加工、再卡尺寸，打磨、又卡尺寸，油漆、還卡尺寸，油漆干澡慢就用電吹風吹，直至第 2 天清晨，一個新的樣品在屠建芳手中完成，他立即開車趕赴上海虹橋機場，趕在比爾登機前，將樣品交到了他手中，并得到了肯定的答復。打樣得到認可，效率得到認可，誠心獲得認可，屠建芳將產品賣給外國人的夢想終于成真。

“浙江美生櫥柜有限公司”這個寓意“美好生活”夢想的公司名稱也從此叫響。美生櫥柜用 6 年的時間把產值從不到千萬做到破 5000 萬元。工人從不到百人擴充至 200多人。從一周一個集裝箱到每天一個集裝箱出貨。公司已經走上正軌， 可國際市場風云突變，2008 年美國金融危機突發，那唯一的產品客戶也訂單驟減，公司一下陷入了困境。屠建芳毅然決定：1 是寧可做庫存也要保工廠。2 是單一做外貿，風險太大。憑借多年的櫥柜出口配件生產優勢，切入國內整體櫥柜市場，以實木櫥柜打響自己的品牌。

2008 年下半年，在大量考察櫥柜市場的基礎上，屠建芳分析，當時國內櫥柜以板式顆粒板加膜壓或烤漆產品為主。浙江美生櫥柜有限公司的優勢是實木工藝，正好可以填補國內櫥柜市場的空白。且實木櫥柜產品因為其材質優良，綠色環保，造型豐富，肯定會成為家裝趨勢。說干就干，到年底，通過租場地、添設備、招設計、請銷售，“普瑞卡”品牌實木中高端櫥柜亮麗登場，成為成功人士家裝理想產品。

屠建芳的永不滿足的干勁，在國內定制家居產品市場上掀起了一股實木風。其它廠商自 2010 年后紛紛推出實木櫥柜品牌，而此時， 屠建芳已經敏銳地發現，個性化家裝市場已初露端倪，于是在實木櫥柜的基礎上大膽推出實木系列全屋產品（包括櫥柜、衣柜、衛浴柜、書柜、護墻、吊頂、酒柜等）?！鞍悺毕盗小酝牧?、同風格為主題的整體家居解決方案，在 2012 年上海展會上大出風頭，加盟意向客戶排起了長隊。訂單壓爆生產線，內銷櫥柜從 08 年起步，到 2015 年產銷達到規上水平,品牌專賣店 50 余家。

“艾米麗”櫥柜

沒有文化基礎和管理基礎的屠建芳，憑著對美好生活追求的堅定信念，近四十多年來，從一個普通的工匠做到一家有 400 多名工人、年產值 1.8 億的內外貿并舉企業領頭人，歷經風雨，始終不忘初心。外部得益于改革開放的政策，內部得益于屠建芳永不滿足企業現狀、永不滿足實木工藝和質量。公司現有專利 28 個，其中發明專利 3 個。榮獲“浙江省林業龍頭企業”、“湖州名牌產品”、“浙江省工商企業信用AAA 級守合同重信用單位”、“高新技術企業”、“浙江省科技型中小企業”、“浙江省著名商標”等 20 多個榮譽。

以追求美好生活為宗旨的屠建芳，經過三十六載艱苦創業，總結三個“堅”，從中不難看出他的定力：

一、堅定信念，夢想是一步步實現的：當初為了讓家人吃飽飯， 而毅然輟學的他，始終堅持靠自己的勤奮勞動一定能改變家庭的困境，他做到了；辦個小作坊讓跟著自己打拼的弟兄們與自己一樣過上美好生活，他做到了；讓木工藝術走出國門，造福海外，他做到了；創立品牌，讓國人享受實木藝術家境，他做到了；這一步一個腳印的實現，是屠建芳夢想放飛的歷程，雖苦尤甜，樂在其中。

二、堅持實木，夢想是建立在自信的基礎之上的：身為農村木匠的屠建芳，三十多年來為了美好生活的夢想，不好高騖遠，不人云亦云，腳踏實地從木工本行出發，創辦實業、忠情實木，不懈追求創意至美、工藝至精、服務至善、品牌至尊，讓自然生態的實木產品為人們美好生活添彩是扎根他心中的唯一夢想。

三、堅守傳統，夢想是在傳承中創新，在創新中升華的。每個發展階段，屠建芳都經歷要不要按照傳統木工工藝生產這個繞不過、避不開的問題。但是他不放棄結構上的榫卯工藝和紋理上的拼板工藝， 在此基礎上，大膽引進先進機械化工藝，創新實木設計，從風格系列上展示實木傳統工藝與自然原料天人合一的原創效果。

以實現美好生活夢想為人生目標的屠建芳，初心不改、夢想永存。

一、以培養接班人為核心，永葆企業青春活力。

年過六旬的屠建芳，今天還忙碌于企業的各個角落，穿梭于國內外市場，只為能多分擔些年輕人的擔子，讓他們盡快成長。2002 年轉產外貿是屠建芳從業以來的重大轉折，為了生存，他賭上了全部家當接外貿單子。但為了長久發展，他又不惜重金，在最困難的時候， 送兒子去英國留學，學習外貿，以期回來能對企業有所幫助。今天回首，他的決定是正確的，兒子屠春生 2009 年學成回國，沒有像其他年輕人那樣，小看傳統產業，不屑代工生產，而是全身心投入企業管理之中，并主動挑起國內櫥柜業務，帶領一班年輕人，創立“普瑞卡” 品牌，開發多個系列產品，布局國內市場銷售網絡，通過十年的磨練， 兒子屠春生已基本勝任了總經理的角色。

屠春生

說到兒子心甘情愿接班辦企業，屠建芳滿是喜悅。同時屠建芳大膽聘用有文化、愛企業、干實事的年輕人到企業管理的各重點崗位任職，以推動企業從傳統管理向現代經營模式轉變，使企業活力常存。

二、以市場為導向，量力而行穩步發展企業

對美好生活的向往是全體中國人的夢想，屠建芳化夢想為行動，2018 年春，他又在莫干山高新技術開發區買地 50 畝，規劃用五年時間再建一個與目前公司規模相等的新廠區，一來吸納更多就業， 讓員工過上更美好生活，二來生產更多家居產品，滿足人們家居生活的美好夢想，三來用自己 40 多年的資源積累為美生公司的接續發展打好扎實基礎，讓企業在對美好生活的向往中健康成長。規劃、設計、建設，屠建芳嘔心瀝血；貿易戰、匯率戰、防疫戰，屠建芳處亂不驚；在屠建芳的運籌帷幄下，2021 年春天，以美生櫥柜內貿業務為主體的浙江美生智能家居有限公司正式開業，屠建芳的春天故事又開始了新的篇章。

美生智能